| Главная | Каталог | Контакты |
» Каталог
» Бизнес-литература » Просто о бизнесе » Психология бизнеса
Каталог товаров:
Реклама:
Я слышу, что вы думаете на самом деле. Иванова С.
430 руб
Стремясь получить более выгодные условия в ходе переговоров, многие партнеры обещают то, во что сами не верят (или, по крайней мере, в чем сомневаются). Находясь в значимой для себя ситуации — важные переговоры, устройство на работу, беседа с руководителем, — многие люди (а может быть, и все) "фильтруют" свою речь, дают социально желательные ответы. Подчиненный, стараясь вам не противоречить, подписывается на достижение результата, в котором вовсе не уверен. Руководитель, желая удержать вас на работе, обещает то, что не может сделать. Ваш ребенок тоже вам что-то обещает. Как во всех этих случаях понять, что на самом деле думает, во что верит, чем мотивирован собеседник? Почему книга "Я слышу, что вы думаете на самом деле" достойна прочтения "Все лгут", как верно отмечает доктор Хаус, но часто делают это ненамеренно. Прочитав книгу и выполнив упражнения, вы научитесь действительно слышать собеседника, что значительно упростит вашу жизнь и даст преимущество в любых переговорах. Во многих случаях человек не пытается нас обмануть, но в его речи есть важный подтекст, который дает нам важную информацию о нем и его истинных намерениях, — но только в том случае, если мы умеем этот подтекст заметить. Материал книги основан на большом практическом опыте автора в нескольких направлениях: ведение коммерческих переговоров, переговоры в тендерах, проведение интервью при подборе персонала (автора провела более 12 000!), проведение аттестаций, управление подчиненными. Все темы рассматриваются как теоретически, так и на многочисленных примерах из практики. Все темы рассматриваются как теоретически, так и на многочисленных примерах из практики 0.013© 2011 -
2024
- BeriteUNas.ru - интернет-магазин