| Главная | Каталог | Контакты |
» Каталог
» Бизнес-литература » Продажи
Каталог товаров:
Реклама:
Продажи. Коллектив авторов (HBR)
694 руб
В новом сборнике собраны самые полезные статьи из журнала HBR, посвященные теме продаж. Harvard Business Review — главный деловой журнал в мире. Разберетесь, чем плохи продажи решений и как выиграть сделку за счет решающего фактора. Вы узнаете, как адаптировать структуру отдела продаж к жизненному циклу вашей компании, оптимально использовать возможности микрорынков и выявить влиятельных участников закупочного центра при крупных сделках. Как сделать так, чтобы ваши отделы продаж и маркетинга начали слаженно работать? Сколько специалистов по продажам нужно, чтобы получить максимальную прибыль? Как мотивировать ваших менеджеров и правильно использовать систему вознаграждений за успешные сделки? Советы, проверенные временем и практикой, результаты исследований от ведущих специалистов в области маркетинга и продаж, генеральных директоров и профессоров бизнес-школ помогут улучшить стратегии продаж и повысить количество заключаемых сделок. В этом сборнике также рассматриваются вопросы, связанные с управлением отделом продаж. Из серии: Harvard Business Review: 10 лучших статей Страниц: 210 0.0426© 2011 -
2024
- BeriteUNas.ru - интернет-магазин