| Главная | Каталог | Контакты |
» Каталог
» Бизнес-литература » Продажи
Каталог товаров:
Реклама:
Ключевые розничные клиенты Первая в России книга для КАМов [менеджеров по продажам ключевым розничным клиентам]. Качалов Игорь, Холодилин Николай
1544 руб
Она основана на базе двадцатилетнего опыта продаж крупнейших международных компаний таких как Coca Cola HBC Eurasia, Lamb Western и многих других. Эта книга является первым в России изданием по привлечению и развитию продаж крупным розничным клиентам. Представлен полный комплекс действий руководителей от планирования продаж, анализа SKU и продвижения до проведения переговоров с их подводными камнями и техниками компенсаций «жестких» позиций розничных сетей. Авторы описывают все составляющие данного процесса от нишевых продаж к лидирующим долям рынка в своих категориях. Приведены правила создания торговых презентаций, продающих за 60 секунд, а также техники получения конкурентного преимущества на переговорах с закупщиком и способы выставления своего товара на самых выгодных условиях. Для каждого этапа предлагаются простые и практичные шаблоны, калькуляторы и чек-листы. Из серии: Продажи на 100% Страниц: 368. Эта книга для амбициозных коммерсантов, которые в своей категории продукции хотят добиться лидирующей доли рынка и прибыльного роста своей компании за счет поставок розничным сетям. 0.0195© 2011 -
2024
- BeriteUNas.ru - интернет-магазин