| Главная | Каталог | Контакты |
» Каталог
» Бизнес-литература » Маркетинг и Реклама » Общий маркетинг
Каталог товаров:
Реклама:
Инструменты маркетинга для отдела продаж. Игорь Манн, Анна Турусина, Екатерина Уколова
894 руб
Главное отличие этого издания от множества других — здесь вы найдете абсолютно все приемы, методы и инструменты продаж, которых достаточно для успешных продаж в любой сфере. Книга содержит полный список инструментов маркетинга, которыми должны владеть успешные продавцы. До встречи с клиентами, которые помогут подготовиться к переговорам. Инструменты классифицируются на 4 блока по этапам применения: 1. На встрече с клиентами, которые помогут убедить в необходимости покупки. 2. После встречи с клиентами, для закрепления результата. 3. Дополнительные инструменты, которые можно использовать на всех стадиях для повышения эффективности продаж. 4. Например, можно ознакомить клиентов с буклетом до встречи, переслав по почте, или отдать в руки уже на встрече. Многие приемы нельзя однозначно отнести к определенному блоку, поскольку они универсальны и будут полезны на любых этапах. Структура описания знакома читателям книг «Маркетинг без бюджета», «Фидбэк» и «Согласовано!»: • помогает (в чем конкретная польза метода); • сложность (сколько усилий потребуется, чтобы внедрить и закрепить инструмент); • стоимость (материальные затраты на его применение); • трудоемкость (затраты времени и сил); • как использовать (общие принципы и частные приемы); • как сделать лучше (способы повысить эффективность и адаптировать под конкретную задачу); • выводы (краткое руководство к действию). Авторы не только перечисляют инструменты маркетинга, но и подробно описывают, когда они необходимы, чем полезны и как их применять на практике. Здесь содержится подробный и четкий список действий, которые ведут к повышению продаж. Вдумчивое прочтение и разумное применение на практике советов из этой книги сделает деятельность менеджеров и директоров по маркетингу проще и эффективнее. Для кого эта книга Книга полезна для маркетологов, директоров, владельцев бизнеса и всех, чья деятельность связана с продажами. Менеджеры по продажам, непосредственно работающие с клиентами и воплощающие в жизнь стратегию маркетологов могут узнать, чего им не хватает в деятельности и о чем попросить отдел маркетинга. Начинал карьеру как преподаватель на кафедре внешнеэкономической деятельности в Московском институте управления, который сам закончил в 1989 году. Об авторах Игорь Манн — известный маркетолог, оратор и коуч, автор множества популярных бизнес-книг, издатель. Профессионалом в области маркетинга Манн стал еще в 1993 году, когда эта сфера только зарождалась в России. Уже через несколько лет сменил сферу деятельности, став сотрудником рекламного агентства. С тех пор он успел побывать коммерческим директором, директором по маркетингу, сотрудничать с крупнейшими сельскохозяйственными, телекоммуникационными компаниями, издательствами. Игоря назначили менеджером по маркетинговым коммуникациям в московском филиале швейцарской компании. Выступает с тренингами и семинарами для бизнеса и всех желающих, его приглашают читать лекции главные высшие учебные заведения страны. Общий опыт работы в маркетинге составляет более 20 лет. Написал десять книг, которые стали азбукой и основным источником профессиональных знаний для маркетологов России, чем заслужил звание «русского Филипа Котлера». Уже более 500 000 человек получили от Манна полезные практические знания на его выступлениях. Анна Турусина — кандидат экономических наук, генеральный директор компании «Маркетинг машина». Сейчас Игорь является партнером компании «Сила Ума» и консультантом по маркетингу. Екатерина Уколова — профессиональный маркетолог, работающий в разных областях. Соавтор книг «Маркетинговая машина» и «Возвращенцы». Работала с компаниями Рамблер, EY и другими. Провела более 2000 успешных проектов по увеличению продаж. Из серии: МИФ. Руководствуется принципом: «Лучший рост — рост в 4,5 раза». Креатив Страниц: 224 0.0233© 2011 -
2025
- BeriteUNas.ru - интернет-магазин